CONSEIL EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL · PERPIGNAN & À DISTANCE
Votre développement commercial mérite une véritable stratégie
J’accompagne les dirigeants de TPE et PME qui souhaitent structurer leur développement commercial, mettre en place une méthode efficace et piloter leur activité dans la durée.
Laurent GORIN
Conseil en stratégie de développement & suivi commercial
Réponse sous 48 h · Perpignan et à distance
ET SI VOTRE POTENTIEL COMMERCIAL ÉTAIT SOUS-EXPLOITÉ ?
Vous avez un savoir-faire reconnu. Une offre de qualité. Des clients satisfaits.
Mais avez-vous réellement le temps de piloter votre développement commercial ?
Manque de temps
Le quotidien prend le dessus sur le développement
Prospection irregulière
La prospection redémarre souvent lorsque l'activité ralentit
relances insuffisantes
Des devis et opportunités restent parfois sans véritable suivi
manque de visibilité
Difficile de savoir parfois précisément où en sont les prospects
peu d'indicateurs
Les décisions commerciales reposent davantage sur le ressenti que sur les chiffres
urgence permanente
L'opérationnel prend le pas sur la stratégie
Et si le problème n'était pas votre potentiel...
mais la façon dont il est piloté ?
une direction commerciale adaptée à votre entreprise
une direction commerciale à temps partagé
Votre entreprise n’a pas nécessairement besoin d’un directeur commercial à temps plein.
Elle peut en revanche avoir besoin d’un regard extérieur, d’une stratégie, d’une organisation et d’un suivi régulier.
stratégie
Définir les objectifs, les priorités et la direction à prendre
organisation
Transformer les objectifs en actions commerciales concrètes et régulières
pilotage
Mesurer les résultats, ajuster les actions et maintenir la dynamique
laurent gorin
L'expérience du terrain au service de votre développement
« J’ai toujours considéré que le développement commercial ne reposait pas uniquement sur des techniques de vente. Il repose d’abord sur la confiance, l’écoute, la méthode et la régularité. »
Mon rôle est d’apporter au dirigeant le recul, la méthode et le suivi qu’il n’a pas toujours le temps de mettre en place.
1.
expérience
2.
terrain
3.
écoute
4.
pragmatisme
trois façons de vous accompagner
diagnostic & orientation
Prendre du recul
Analyse de l’existant, identification des points forts et des axes de progression, définition des priorités
490 € HT
Prestation unique — entretien, analyse de l’existant, priorités, restitution et feuille de route
structuration commerciale
Passer de l'intention à l'action
Objectifs, plan d'action, organisation, méthodes et outils adaptés à votre entreprise
1290 € HT
Prestation unique — stratégie, plan d'action, méthodes et outils de pilotage
Accompagnement & pilotage
Installer une dynamique durable
Points réguliers, suivi des actions, analyse des résultats et ajustement de la stratégie
essentiel
590 € HT / mois
1 demi-journée/mois + suivi des indicateurs et des actions
dynamique
990 € HT / mois
2 demi-journées/mois + suivi, ajustements et accompagnement dirigeant
le diagnostic est déductible
Si vous poursuivez avec la Structuration commerciale, les 490 € du diagnostic sont déduits de la prestation. Un premier pas simple, avec un engagement limité.
1 290 € - 490 € = 800 € HT
Tarifs en euros hors taxes. Le premier échange de 30 minutes est offert et sans engagement.
ma méthode : une approche en 6 étapes
écouter
Comprendre votre entreprise, vos ambitions et vos difficultés
analyser
Identifier vos forces, vos freins et vos opportunités
structurer
Définir les objectifs, les priorités et le plan d'action
agir
Transformer la stratégie en actions commerciales concrètes
suivre
Mesurer l'activité et organiser les prochaines actions
ajuster
Analyser les résultats et faire évoluer la stratégie
« Une bonne stratégie commerciale n’est pas celle qui reste dans un dossier.
C’est celle qui devient une habitude. »
Ils ont structuré leur développement
J'ai fait appel à Laurent GORIN pour structurer ma démarche commerciale, et le changement a été immédiat. Grâce à son accompagnement, j'ai enfin une vision claire de ma cible, de mon offre et de la façon de la présenter. Son regard extérieur et ses conseils concrets m'ont permis de gagner en confiance dans mes démarches de prospection. Je recommande vivement son travail à tout entrepreneur qui souhaite développer son activité sereinement.
Laurent est avant tout un grand professionnel.
J’apprécie particulièrement son sens de l’organisation, sa vision claire et sa capacité à prendre du recul, aussi bien sur son propre travail que sur celui des autres.
Toujours à l’écoute, Laurent cherche à comprendre avant de proposer. Il est naturellement orienté solutions, avec un état d’esprit positif et constructif, même face à des situations complexes.
Son expérience dans différents univers professionnels lui apporte une vraie richesse d’analyse. Il comprend rapidement les enjeux, apporte de bonnes idées et sait surtout les transformer en actions concrètes.
Laurent possède également un vrai tempérament commercial. Il sait conjuguer écoute, efficacité, expérience et vision.
Travailler et échanger avec lui est toujours constructif et enrichissant.
des outils simples pour des résultats mesurables
tableau de bord
Visualiser l'activité et les résultats
pipeline commercial
Suivre chaque opportunité
prospection
Organiser une démarche régulière et ciblée
relances
Ne plus laisser une proposition sans suite
suivi clients
Entretenir la relation dans la durée
indicateurs
Mesurer pour mieux décider
L'objectif n'est pas d'avoir plus d'outils.
L'objectif est de mieux les utiliser.
questions fréquentes
Combien coûte un accompagnement ?
Les tarifs sont publics : 490 € HT pour le Diagnostic, 1 290 € HT pour la Structuration commerciale (les 490 € du diagnostic déduits si vous enchaînez), à partir de 590 € HT/mois pour l’Accompagnement. Le premier échange de 30 minutes, offert, sert à définir le format adapté à votre situation.
Combien de temps dure un accompagnement ?
Le Diagnostic tient en une rencontre, la Structuration commerciale en quelques semaines. L’Accompagnement & Pilotage s’engage sur 6 mois minimum, le temps d’installer une dynamique et d’en voir les premiers résultats, puis se poursuit au rythme choisi.
Mon entreprise est trop petite, est-ce vraiment pour moi ?
C’est même l’inverse : je m’adresse aux TPE et petites structures sans service commercial dédié — artisans, commerçants, professions libérales, dirigeants seuls. Et avoir du travail aujourd’hui n’empêche pas les creux de demain : structurer sa démarche, c’est aussi sécuriser l’activité future.
Faut-il déjà avoir une équipe commerciale ?
Non, la plupart des dirigeants que j’accompagne n’ont aucune équipe commerciale. Je joue ce rôle à vos côtés, sans que vous ayez besoin de recruter au préalable.
Que se passe-t-il après les 30 minutes ?
Rien d’automatique. Cet échange sert à faire le point sur votre situation, puis je vous propose le format le plus adapté — avec son contenu et son tarif. Vous restez libre d’y donner suite ou non.
Intervenez-vous à distance ?
Oui. J’interviens en présentiel à Perpignan, Toulouges, Rivesaltes et tout le département des Pyrénées-Orientales, et à distance par visioconférence partout en France.
Quelle différence avec un directeur commercial salarié ?
Un directeur commercial salarié, c’est un engagement à temps plein et son coût. J’interviens comme une direction commerciale à temps partagé : le même regard stratégique, dosé à votre activité — une à deux demi-journées par mois, ou davantage avec la Direction commerciale externalisée.
Quelle différence avec une formation à la vente ?
Une formation transmet des techniques, souvent en groupe, à un instant donné. Mon accompagnement est individuel, adapté à votre entreprise, et s’inscrit dans la durée selon ma méthode en 6 étapes. Si une formation ponctuelle suffit, je la propose aussi en journée dédiée.
basé à toulouges, j'interviens dans les pyrénées-orientales et partout en france
Installé à Toulouges, j’accompagne les dirigeants de Perpignan et de son agglomération, ainsi que ceux de Thuir, Céret, Argelès-sur-Mer et Prades. Les rendez-vous se tiennent dans vos locaux, autour d’un café, ou en visioconférence lorsque la distance l’impose — l’accompagnement fonctionne aussi bien à distance, partout en France.
Perpignan
Toulouges
Thuir
Céret
Argelès-sur-Mer
Rivesaltes
+ à distance
et si nous commencions simplement par échanger ?
Vous dirigez votre entreprise. Ne laissez plus son développement commercial dépendre uniquement des urgences et des opportunités
Prenons 30 minutes pour faire le point sur votre développement commercial. Vos objectifs, votre organisation, vos difficultés, vos priorités : ce premier échange permettra de prendre du recul et d’identifier ensemble les premiers axes de réflexion.
30 minutes. c'est offert.
Sans engagement, simplement un échange utile.